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汽车销售为何不怕买家砍价原来是这个原因

来源:未知 编辑:admin 时间:2018-08-08
导读:汽车销售为何不怕买家砍价原来是这个原因 做任何生意还价是消费者这的常态,也是一项必备的技能,讲价时恨不得是诸葛亮再生。但是,面对一个4S点的销售来说,4S店销售可不怕你砍价的,就怕客户不说价呢。 越还价的人越着急买,其实,用心砍价的客户,都是有购
汽车销售为何不怕买家砍价原来是这个原因
 
  做任何生意还价是消费者这的常态,也是一项必备的技能,讲价时恨不得是诸葛亮再生。但是,面对一个4S点的销售来说,4S店销售可不怕你砍价的,就怕客户不说价呢。
 
  越还价的人越着急买,其实,用心砍价的客户,都是有购车意向的,不想买谁会没事跑去浪费口水呢,对吧?因此,4S的销售不怕来砍价的人,只看看车还坐上去玩一会,要求试驾一下那款车的人。通过聊天已经猜到你的想法,在销售老油条的法宝里,客人讲价也就那么老三样,早就缺乏创意了。而他们不一样,各种销售技巧,早就背的滚瓜烂熟,见到上面人就来什么话术。有一个细节大家需要谨记的,就是不要那这辆车比其他车型,说不便宜点我就去买别的,基本这样还价,就是比车辆而不是价格。
 
  进入4S后先咨询正在买车的车主,在交谈中了解其入手价格,此时不用急于砍价。记下前面成交的客户的成交价,先让他们看看现金,为了成交让销售员让步。接着,找个理由离开一下,然后再来4S店,老老实实提车。凡是进口车一律8折开始杀价,你可以参考这个价格砍价。特别注意送的礼品,你最好是先只砍价,在去拿赠送的玩意。
 
  买车要注意哪些问题呢?尽量选择动力大的那款,。一般来说,动力性能好的车往往性价比会更高。皆因扭矩与动能之间是正比例攀升的关系。换言之,动力越好的汽车就越耐操,使用寿命越长;同时,飙高速的时候就越发觉得底盘稳定,不容易颠簸漂移。甭盲目追求所谓的高新科技,决定是否入手一辆车的关键,在于好不好用。抛开实用性什么的都是耍流氓,千万要不得!别急着尝鲜,不少网红车刚一面世时,售价或多或少都带有水分,当中涉及厂家前期所投入的一系列宣传费,如请知名明星代言、铺天盖地的水军造势等等。此时,作为草根阶层的我们还是乖乖呆着比较好,等土豪们抢购一轮以后,价格自当回落到合理范围以内。
 
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